İkinci el otomotiv pazarında son dönemde yaşanan hareket kaybı ve işlem adetlerindeki düşüş, sektörün en önemli gündem başlıklarından biri olmaya devam ediyor. Pazardaki tabloyu değerlendiren Otomerkezi.net CEO’su Muhammed Ali Karakaş, ikinci elde asıl sorunun fiyat seviyesinden çok, alıcı ve satıcı arasında oluşan psikolojik sıkışma olduğunu belirtti.
Karakaş, bugünkü pazar koşullarında alıcının nakit gücünü avantaja çevirmek istediğini, satıcının ise aracının değerini koruma refleksiyle fiyat indirimine direnç gösterdiğini vurguladı. Bu durumun iki tarafı da aynı anda kilitlediğini söyleyen Karakaş, “Parası olan alıcı, piyasa fiyatının altında alım yapmak istiyor. Satıcı ise birkaç puanlık indirimin bile ciddi bir tutara karşılık geldiğini düşünerek geri adım atmak istemiyor. Sonuçta satıcı nakde, alıcı da aradığı otomobile ulaşamıyor” dedi.
“Pazarda sorun fiyat değil, beklenti farkı”
İkinci el pazarında geçmiş dönemlerde alıcı ve satıcının doğru fiyat dengesinde daha kolay buluşabildiğini hatırlatan Karakaş, bugün ise pazardaki temel gerilimin beklentilerden kaynaklandığını ifade etti.
Karakaş, “Bugün ikinci elde herkes kendi açısından haklı bir gerekçeyle hareket ediyor. Alıcı, ‘Nakit bende, avantajlı fiyat almalıyım’ diyor. Satıcı ise ‘Aracımı neden değerinin altında vereyim?’ yaklaşımıyla beklemeyi tercih ediyor. Bu iki refleks aynı anda devreye girdiğinde pazarın akışkanlığı azalıyor. Asıl sıkışma da burada başlıyor” diye konuştu.
“Doğru fiyatı kabul eden kazanıyor”
Pazarda tamamen bir durgunluktan söz edilemeyeceğini, doğru fiyat stratejisi kuran oyuncuların satış yapmaya devam ettiğini belirten Karakaş, işlem adetlerindeki gerilemenin temel nedeninin rasyonel fiyatlama ile beklenti fiyatı arasındaki fark olduğunu söyledi.
Karakaş, “Pazarın bir yerinde ticaret elbette devam ediyor. Ancak piyasa gerçeğini kabul etmeyen fiyatlamalar, toplam işlem hacmini aşağı çekiyor. Doğru fiyatı belirleyen, aracının durumunu şeffaf şekilde ortaya koyan ve güncel piyasa koşullarına göre hareket eden satıcılar çarkı döndürmeye devam ediyor. Buna karşılık, hem alıcı hem satıcı tarafındaki tabiri caizse inatlaşma sektör genelinde ciddi bir yavaşlamaya neden oluyor” ifadelerini kullandı.
“Satıcı ihtiyacını doğru okumalı”
İkinci el otomotiv pazarında yeni dönemin ezbere hesaplarla yönetilemeyeceğini belirten Karakaş, satıcıların öncelikle gerçek ihtiyaçlarını doğru analiz etmesi gerektiğini söyledi. Karakaş, değerlendirmelerine “Bugünün piyasasında en kritik soru şu: Paraya mı ihtiyacınız var, otomobile mi? Eğer satıcının önceliği nakde ulaşmaksa, piyasanın rasyonel koşullarına direnmek zaman ve fırsat kaybı yaratır. Aracı kapıda tutmak ile nakde dönmek arasında net bir tercih yapılmalı. Alıcı tarafında da aynı şekilde gerçekçi olmak gerekiyor. Piyasa fiyatının çok altında alım beklentisi, aranan araca erişimi zorlaştırıyor. İki taraf da suni inatlaşmayı bıraktığında pazar yeniden hız kazanacaktır” sözleriyle devam etti.
“Sektörün ihtiyacı gerçekçi denge”
Otomerkezi.net CEO’su, yaptığı değerlendirmelerin devamında ikinci el pazarında belirleyici unsurun, fiyatların tek başına yukarı ya da aşağı yönlü hareketi değil; “alıcı ve satıcının gerçekçi bir noktada buluşma kabiliyeti” olacağını aktardı. Karakaş, “İkinci elde yeni denge, yalnızca fiyat indirimiyle kurulmuyor. Güven, şeffaflık, doğru ekspertiz, doğru fiyatlama ve gerçek ihtiyaç analizi bu dönemin en önemli başlıkları. Alıcı da satıcı da beklentisini piyasanın gerçeklerine göre konumlandırdığı anda, ikinci el otomotiv pazarı yeniden daha sağlıklı bir işlem hacmine ulaşacaktır” dedi.
