Arapça bir kelime olan teyakkuz “uyanık durma, uyanıklık” anlamını taşıyor. Mafya dizilerinde sık sık tekrar edilen “Ortalık karışacak vaziyet alın” şeklinde bir replik vardır ya… İşte o hesap.

Sigorta sektöründe en ufak bir terslik olunca bunun ceremesini en fazla acenteler çekiyor.

Şirket kapanır, fatura acenteye kesilir. Pazar kaybı, gelir yetersizliği, düşük komisyon ve haksız rekabet, acente aleyhine faturayı iyice kabartır.

Acenteler en çok da şirketlerin verdiği fiyat tekliflerine dikkat etmeli. Misal üç şirket bir kasko poliçesine denk teklifler verip bir şirket onların yarısına yakın teklif veriyorsa bir sorun var demektir. Acente bu noktada, “Bana ne, ben üretimime bakarım” dememeli. Düşük teklif veren şirketin mali verilerine bakmak gerekir. Gerekli mali tablolar, Türkiye Sigorta Birliği’nin resmi internet sitesinde yer alıyor.

Sigortacılık ve Emeklilik Düzenleme ve Denetleme Kurumu (SEDDK) iki şirkete el koyduğu günlerde duayen bir acenteyle sohbet etmiştim. Bu şirketlerden üretimin var mı diye sormuştum. “Hayır” demişti. Acenteliği olmasına rağmen son bir yıldır poliçe kesmeyi durdurmuş. Üstelik de cazip teklifler vermelerine rağmen.

O iki şirket battığında en çok zararı acenteler görmüştü. Neden? Çünkü düşük teklif veriyorlar diye üretimlerini yani poliçeleri o şirketlerden düzenlemişlerdi. Bunun nedeni müşterilerin ucuz fiyatı tercih etmesi de olabilir. SEDDK’ya güvenip, “denetlesinler” de denilebilir.

Ve fakat o hesap öyle olmuyor. Minareyi çalan kılıfı uydurur. Eğer şirketlerin yöneticileri art niyetliyse bir değil on SEDDK olsa kâfi gelmez.

Örnek ortada… Adam kalkmış bir de kendini yılın iş insanı seçtirmiş.

İşte bu nedenle “Acenteler hep teyakkuzda olmalı” diyoruz.

SEDDK’nın hazırlayıp Resmî Gazete’de yayımlanan Acente Yönetmeliği’ne göre acentelik açma sermayesi artırıldı. Bu artırmayı, “acentelik değerlendi” şeklinde de yorumlayabiliriz. Yani, bundan sonra elinde üç kuruşu olan acentelik açamayacak.

Bu sektörün belkemiği acentelerdir. Acenteler teyakkuzda olmaz ise sektörün büyük yara alacağı aşikârdır.